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这个男人骗了中国人20年智商税,你还喝他的小罐茶?

2019/01/25 15:23:07 来源:末那大叔( ID:monadashu77 )  
   

  这世界上最大的差距,就是有人用智商赚钱,有人用智商缴税。


  小罐茶火了。


  4克一罐,10罐一盒,一套礼盒价格1500元,算下来1斤茶叶竟18750元。


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  更让人叹为观止的是小罐茶的宣传语:


  “每一罐茶都是泰斗级大师手工制作。”


  这样算下来,每个大师一年要炒8万斤,一共炒了2.5亿的茶。


  大师每天除了敬业的炒1466斤茶叶,还要兼任各大公司的董事长。


  白天日理万机,夜里还要炒茶......


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图片来源微博@华尔街见闻APP


  网友纷纷评论:


  “这真的不是在骗我们交智商税?”


  “可别把大师累坏了......”


  即使价格高的离谱,网友戏谑不断,杜国楹的小罐茶年销量依旧达到了20亿。


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  说起杜国楹很多人可能不知道,但你绝对听过他的产品。


  江湖人称,哪里有杜国楹,哪里就有钱赚。


  如果你上小学时背过背背佳,上中学时用过好记星,工作后使用过E人E本,现在开始喝小罐茶,然后用8848钛金手机刷到这条微博。


  恭喜你,你被同一个人用五种产品赚了五次钱。


  在成为营销大师之前,杜国楹只是一个普通的小学老师。


  正是这个天天接触家长的工作,使他摸透了家长望子成龙的心态。


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  70后父母吃了没文化的苦,在生活有所改善后,首先想到的就是,让自己的孩子赢在起跑线上。


  中国父母在孩子的教育上,一向敢花钱,舍得花钱。


  当年近视风暴来袭,家长们带着孩子加入护眼大军。


  宣传矫正身姿,矫正视力的背背佳一上市,立马掀起了一波购买狂潮。


  1998年,背背佳年销售额4.5亿。


  24岁的杜国楹,靠着背背佳,火箭般的速度实现了财富自由。

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  2007年,主打快速提高英语成绩的好记星学习机上市。


  在“学英语,从娃娃抓起”的年代,杜国楹的好记星,半年时间赚了2个亿。


  杜国楹的第三款产品e人e本,号称“中国版Ipad”。


  这次他的定位瞄准了高端商务人士,还邀请了冯小刚,葛优做代言。


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  这款平板颜值与Ipad4根本没法比,价格竟高达6000元,远超Ipad。


  高昂的价格抵挡不住消费者的火爆。


  e人e本,2010年销售10万台,2011年销售30万台。累积销售额高达16亿。


  2013年,清华同方以14亿高价收购e人e本公司。


  加上之前的盈利分红,杜国楹净赚超7亿。


  2016年,杜总拓展到了手机领域,8848手机上市。


  1台8848的价格,相当于2台Iphone8。


  这次杜国楹的营销更是厉害。


  请了中国最成功企业家的典范,万科的王石,做手机代言人。


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  “王石都用8848了,你还有什么理由落后?”


  在巨大广告效力背后,所谓的成功人士纷纷掏开了腰包。


  杜国楹的8848手机,2年卖了24.8万台。


  仅在2016年,8848手机的销售额就达到了7亿元。


  杜国楹曾说,最烦人家叫他营销大师。


  如果你觉得杜国楹只是一个擅于营销炒作的人,那你是真错了。


  杜国楹的产品,卖的都是人群效应。


  想让孩子赢在起跑线上的爸妈遇到了背背佳好记星;


  想像王石一样成功的企业家遇到了8848;


  想送出高大上的精英人士遇到了小罐茶......


  杜国楹最擅长的不是营销,而是钻研人性,找到人共通的焦虑点。


  新闻学上有个理论,叫魔弹理论:把消费者当成靶子,商家是子弹。


  商家说什么,消费者就信什么。


  商家让消费者怎么做,他们就怎么做。


  杜国楹就是这个理论最好的代言人。


  小罐茶爆火之后,有消费者举报小罐茶涉嫌虚假宣传。


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图片来源@人民日报


  而小罐茶发出的官方声明是这样说的:


  大师作,不是大师做。


  当无知成了标配,最贵的税就是智商税。


  杜国楹的所有产品都会在央视投放广告,在魔性的广告魅力中,观众仿佛中了魔弹,心甘情愿的掏钱包。


  一次次地戳中消费者的心理,一次次赚的盆满钵满。


  其实杜国楹的产品并没有什么核心技术,甚至多次被曝出涉嫌虚假宣传:


  穿了背背佳,反而出现问题影响身体正常生长;


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图片来源@四川在线


  高价买的好记星,丝毫没有提高英语成绩;


  但这并不影响杜国楹创造下一个“商机”。


  靠着虚假宣传赚黑心钱的人不计其数。首当其冲的就是史玉柱的脑白金。


  “孝敬爸妈脑白金,送礼就送脑白金”,这句广告词相信我们都不陌生。


  1998年脑白金上市,靠着广告宣传,年销售额已高达10亿。


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  但从销量看,脑白金是成功的。但对于脑白金的功效和品质,质疑声不绝于耳。


  曾有医学教授发声:从生理解剖学上说,人体内根本没有什么脑白金体。


  脑白金以“偷换概念”的方式,让消费者误以为人体中有“脑白金体”,能分泌“脑白金”。


  曾有媒体曝出,脑白金产品含有褪黑素成分,长期食用会使人产生依赖性。


  自家产品被曝光后,脑白金创始人史玉柱发微博声明:褪黑素是脑白金的主要成分。


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图片来源微博@史玉柱大闲人


  脑白金宣传的提高免疫、促进记忆等都是虚假之词,产品中唯一有用的就是褪黑素。


  很多安眠药的主要成分就是褪黑素,但作为处方药,使用剂量需经医生批准。


  目前世界上,绝大多数国家对褪黑素的使用持谨慎态度。


  专家认为,对于绝大多数老人来说,“褪黑素”不仅无法改善睡眠,而且长期大剂量服用会导致一系列副作用。


  高价购买的保健品居然只能起到安眠作用,且不能多吃,这未免让人气愤。


  脑白金的宣传中,一直在强调补脑,提高记忆力。


  只字不提褪黑素成分,也不提长期服用褪黑素会对人体的潜在危害。


  花高价送给老人的孝心,不仅虚假宣传,还可能对老人的身体产生副作用。


  坑蒙拐骗得来的银子,花着是否心安?


  三无产品被包装成了包治百病的神器,为什么有这么多人骗了智商税?


  “孩子怕笨、女人怕丑、男人怕穷、老人怕死”


  这四个人性弱点,几乎涵盖了所有智商税的套路。


  向小孩兜售希望,向女人承诺青春;


  让男人赚足面子,让老人永葆健康。


  人最可怕的不是交出去的钱,而是虚无缥缈的归属感。


  公元1313年,法国的天主教会盛行教会文化。


  当时的执政者发售了一种“赎罪券”:宣称购买此券,就可赦免罪罚。


  “当金币投进柜子当啷一响时,灵魂就可以升天堂了”。


  人总是这样,永远要给失败找个理由,才能说服自己。


  有些人深谙人性后玩弄人性,有些人却遵从人性。


  两种选择,往往能创造出两种人生。


  微信创始人张小龙曾说:


  “微信永远不会把用户停留时长作为一个目标。


  我有很多办法可以让用户在微信里停留更久,但对用户来说不好。”


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  雷军也曾说过:


  我不喜欢把稻草卖成金条的人,哪怕这种人在市场上非常受欢迎。


  你有100种保护钱包的方法,可总有一些人,有101种忽悠让你打开钱包。


  因为总有人,知道你在想什么慌什么怕什么。


  善良比聪明更重要。


  想做产品的企业家太多,但能做到人心里去的,都是诚心诚意的。


  这世上永远不缺聪明,缺的是善良。

  原文作者:末那大叔,1米89温情励志派作家,最有仪式感的时尚生活家,公众号微博抖音同名。私人微信:moshushu7777


  (编辑:李思)


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