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线上兴趣班成主流,创客匠人助力艺术培训机构入局知识付费

2019/09/12 15:40:36 来源:北国网  
   

  对于当代家庭来说,无可争议的主角就是孩子。随着经济增长,家庭可支配收入不断提高,家长越来越愿意为孩子的教育、成长买单,这种爱更多地体现在了丰富孩子的课余生活,也就是——兴趣班上。


  但是,一些线下兴趣班的高昂价格,对于普通家庭来说是不小的考验,比如这则曾经引发热议的新闻——“去年3万块都撑不起的暑假,今年涨到8万了!”

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  除去高昂的学费外,接送孩子去兴趣班对于繁忙的职场父母来说,也是一大难题。在这种情况下,高性价比、师资丰富、可随时在家学习的在线教育逐渐成为了众多父母的首选。加之我国政府对于“互联网+教育”的重视与支持,以及互联网技术的快速发展,都为我国K12在线教育的普及提供了充足的动力。


  政策+技术的组合拳推动了在线教育的迅速发展,据艾媒咨询发布的《2019上半年中国K12在线教育行业研究报告》显示,目前我国K12在线教育用户规模已突破2000万,预计2020年将达到3045.4万人,而且九成用户认可K12在线教育产品技术应用效果。


  兴趣教育作为K12教育的一个重要分支,占比也越来越大。据悉,今年上半年最受在线用户欢迎的兴趣教育类前三名,分别是:21.8%用户偏好的美术类,18.7%用户选择的音乐类,和占比13.4%的棋类。可见,现阶段美术、音乐这些艺术类培训机构市场潜力较大,在线上大有可为!


  那么,艺术类培训机构如何线上线下相结合,入局知识付费市场呢?

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  其实,很多艺术培训机构和老师已经感受到这股互联网浪潮,自己申请了公众号,也尝试着上传一些内容,但由于微信的原始功能较少,并不方便直接进行授课,更别谈进一步地拓客引流、内容变现了。这时候,就需要合作专业的技术服务商来帮助老师的公众号做二次开发,搭建属于老师自己的线上课堂。


  笔者了解到技术服务商创客匠人在这方面有很多成功的案例,也帮助很多艺术培训机构成功地迈入了知识付费的大门,下面就以其中的优艺行微课堂举例,来告诉对知识付费感兴趣的艺术培训机构和老师们如何迈出第一步。


  优艺行微课堂就是基于微信公众号搭建的老师自己的知识店铺,通过创客匠人打通线上后,已经累计学员近8000人,这是只做线下时难以想象的速度,而老师并没有多花太多功夫。


  具体是怎么做的?


  01 优质的内容呈现


  以其中的美术板块来说,按照不同类别上线了儿童画、素描、卡通动漫、水墨国画、彩铅手绘等系列课程。创客匠人提供图文、音频、视频、专栏、直播等不同模式,美术课程多采用视频课形式,更加直观、生动。

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  老师可以将同一主题整合为专栏,并把专栏的第一节课设置为免费试看,比如儿童创意画基础篇,把画太阳设置为试看,这节课既有趣味性,又容易跟学,让小朋友先产生兴趣和成就感,家长就更有意愿购买整个专栏课程了。


  每节微课控制在10-20分钟左右,既可以讲清楚一个主题,又不会时间太长让孩子失去专注力。创客匠人还贴心地提供倍数播放调节功能,如果用户想加快播放速度或者放慢研究,都是可以的。

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  02 高效的营销推广


  把课程录好后,最重要的就是拓客引流,不然内容做得再好,没人看也无法实现内容变现。


  老师开启知识店铺后的第一步,就可以把机构所有的线下学员都引流到线上,沉淀下来。具体做法可以将带有知识店铺二维码的海报放置在机构前台,让所有线下老学员以及来店客户都扫码关注,并告知知识店铺上线前三天会员特价,三天后即恢复原价,引导第一批种子用户付费转化。


  接下来,就可以开启高效的线上营销推广了。创客匠人的知识付费系统就有很多实用的运营工具,比如拼团、好友助力、限时秒杀、购买赠送、积分兑换、推广员、代理商等等,下面先以VIP会员举例,怎么活用这些功能。


  首先定价很重要,可以用较低门槛先吸引会员进入。比如用户购买VIP会员,365元/年分摊下来相当于一天只需花费1元,再加上会员特权包括额外赠课,名师专栏折扣优惠等,用户感觉划算,心理接受度就会比较高。


  如果用户还觉得价格高,老师可以开启好友助力活动,用户邀请朋友关注店铺就能减免费用,具体每邀请1个人减免多少老师可以自己定,邀请人数足够多可减至免费。类似的还有拼团活动,老师可以通过10人成团则团长免费的条件,激励用户主动开团并分享促进成团的热情,既吸引新学员,又增加品牌曝光度。


  还有推广员功能,用户一键生成属于自己的二维码,推荐到自己的社交圈,如果有人购课或者购买会员,用户就能获得推荐奖励金,相当于每一个用户都是老师的推广员。而用户大概率会向自己的熟人进行推荐,借由熟人背书,接受度也会大大增高。


  拥有一定粉丝基础后,老师还可以进一步启用代理商功能,代理商一次性缴纳费用获得一定数量的VIP名额,名额内的学员升级VIP的全部费用都归代理商所有,这样可以加快资金回笼和用户增加速率。


  除此之外,创客匠人还提供时下流行的直播功能。直播不仅可以给学员提供更直观、实时的课程互动体验,还能够高效引流和付费转化。


  老师先设计为期一周的免费直播课,先在老学员社群里预热,给老学员提供邀请福利:分享直播宣传海报,成功邀请5人听课即可获赠积分等。


  在直播课上,先讲30分钟课程,结束时告诉学员,这只是老师系列课程的一小节,如果想学习更多课程,可以扫码进入知识店铺,或者添加助教微信,还能获赠优惠券超值购课,如果帮老师分享直播海报,邀请成功还能获得丰厚的奖励金。往往一周的直播下来,就可以吸引大量精准粉丝。


  那么积分又有什么用呢?积分可以抵扣现金,用在购课或者购买在线商城的实体商品上。创客匠人可以给老师的知识店铺开通商城功能,老师把课程相关的学习用品上架,既方便学员又增加一条收益渠道。除了邀请可获得积分外,学员听课、签到、打卡等都可以获得积分,积分再用于付费抵扣,让学员边学习边攒积分,增加与知识店铺的粘性,也提升复购率。

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  经过这一通操作,老师差不多就已经成功迈入知识付费的大门啦。据了解创客匠人还提供一对一服务组,随时不懂都可以问客服,还定期组织线下培训班,分析总结了不同行业的运营模式及经验,能够直接提供成熟的运营方案给老师呢。


  艺术培训机构的老师们,如果想加入知识付费,加速学员增长,实现内容变现,就可以参考本文提到的一些模式,或者直接试用创客匠人的知识付费系统,把最多的精力都花在自己更擅长的内容研发和教学服务上,让内容的制作、传播、变现都变得更加简单,从此酒香也不再怕巷子深。


  (编辑:李思)


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