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全球最挑剔设计商店MoMA做的是一门怎样的生意?

2017/05/23 15:48:07 来源:艺术与设计  
超现实主义兴起于一战后的1920-1930年代,受创的欧洲国家一方面努力从战争中恢复过来,另一方面也出现了这种因逃离现实而诞生的艺术风格。

  世界上很少有哪个博物馆像MoMA一样,


  能将纪念品商店打造成一个兼具设计与艺术的品牌。


  最近,


  MoMA设计商店发布了最新春季目录,


  里面出现了不少光怪陆离的超现实主义作品:


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SliceBowl


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FLYTE磁浮灯


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Fresnel桌灯


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  尽管目录上的作品都来自现代设计师,但设计师们利用阴影、悬浮、视错觉、独特角度的方式都会让你想起SalvadorDali、ReneMagritte等超现实主义大家的作品。超现实主义兴起于一战后的1920-1930年代,受创的欧洲国家一方面努力从战争中恢复过来,另一方面也出现了这种因逃离现实而诞生的艺术风格。


  打造这本目录的买手和编辑们


  从去年秋季开始就在打造这本春季目录,


  他们希望借这股现实主义的回潮,


  体现对当下环境的思考:


  假新闻和罔顾真相的言论混战让有序的世界失衡,


  使它充满令人不安的变数。


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MoMA春季目录封面


  MoMA商店每年都会发布两次目录,并且试图用它观照当下。因此,能出现在目录中并被放在商店出售的作品,至少得在理念上有说服力。FastCompany曾评价,MoMA商店的产品可以当作“设计业趋势的晴雨表”。


  但要通过MoMA商店严格的准入原则远不止这点:


  “得看它是否能代表博物馆藏品,是否有创造力,是否对日常生活产生的问题提供解决方案,使用材料是否新颖,是否在竞争对手中脱颖而出。”MoMA的销售总监EmmanuelPlat说。


  MoMA的挑剔与强势来自于它是个颇具说服力的品牌。十一年前,它以快闪店的方式首次将MUJI介绍到美国市场,一炮而红。从此以后,MUJI在美国设计爱好者中就占据了很重分量。


  因为对很多人来说,能进入MoMA商店,就已经意味着这位艺术家的产品到达了“创新、创造力与质量”的标准,最起码,它得有不俗的品味。MoMA商店出售的部分商品是博物馆馆藏的复制品,比如CharlesEames在1956年设计的休闲椅和矮脚凳复制品,标价4000多美元。


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CharlesEames休闲椅和矮脚凳。


  这也是很多博物馆内售卖的纪念品形式:复制品。但复制品当中不少复制得毫无诚意、只是给环保袋或其他周边印上馆藏作品的纹样/图案,除了作为到此一游的凭证以外,很难逃离束之高阁的命运。


  但MoMA远远超越了


  一般博物馆商店对于“纪念品”的定义:


  除了复制品,


  每年,


  MoMA商店的买手们都会奔向全球的各大设计展览,


  为两年更新一次的MoMA清单搜罗新产品。





  这些产品除了必须满足准入条件以外,


  还得与MoMA做出协定:


  只准在MoMA商店中独家发售。


  这样一个堪称艺术设计行业高度的品牌最初只是曼哈顿第53街上一个博物馆内的销售柜台。1939年发展到现在,它在全球拥有6家独立门店(其中5家门店在美国,另外一家位于东京表参道上,针对日本韩国市场)。这些店铺的陈列设计大多极具艺术感,并且总会时时唤起设计/艺术爱好者的购买欲望。


  在MoMA商店的产品标签中,除了价格,往往会附上对产品的简短描述和介绍,比如设计师的姓名和创作年份等。商品助理总监ChayCostello认为,这样能让消费者拥有如同在博物馆一般的感觉。


  这个全球最成功的博物馆商店之一,


  每年都会吸引250万人光顾


  ——


  几乎赶上进MoMA参观展览的300万人了。


  对MoMA来说,来自设计商店的零售收入占据了它总收入的三分之一,和卖门票以及会员费差不多。但它长盛不衰的秘密并非只有高标准的好产品,而是敏锐的嗅觉与开放的心态。


  2013年,来往于全球博览会的MoMA买手们不断听说来自众筹网站Kickstarter的项目。同年纽约设计节,MoMA商店就将当年的焦点放在了众筹上,第二年便开始与Kickstarter正式合作。


  尽管有人质疑这样一间挑剔的设计商店,现在要卖些依靠众筹而诞生的物品,会拉低了它的水准。但这种方式却代表了一种可能性。Plat认为,Kickstarter上的很多项目,可能预示着未来设计的一些方向,让产品和科技高度结合。


  另外,Kickstarter显然是个扩大买手触角的渠道,能让他们对新锐的设计工作室做出及时反应。“假如我们发现了一个有趣的项目,它可能前所未有,甚至新奇到我们未曾听说,筹集的资金看起来也很稳当的话,我们就会联系那位设计师。”Plat说。


  事实证明,


  MoMA设计商店与Kickstarter的结合,


  是件正确的事儿,


  它还成了Kickstarter上最火的众筹冠军。


  至今,


  MoMA已经在Kickstarter上卖了超过4.8万组产品,


  营收超过500万美元。


  从科技产品到家居装饰品,不少产品都成了如Eames休闲椅或NoguchiAkari台灯那样的经典畅销货。


  最具代表的应该算3Doodler3D打印笔,以及一款智能自行车头盔Lumos。后者一天内就筹到目标12.5万美元,五天内支持者的数字翻倍。


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3Doodler3D打印笔。来自:Kickstarter


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智能自行车头盔Lumos。来自:Kickstarter


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TheCarpenter木质手表。来自:Kickstarter


  MoMA商店与众筹网站的结合,


  不仅让它成为一个古老又年轻的品牌,


  还让很多原本默默无闻的设计师开始被人熟知


  ——


  它是不少设计师第一个也是唯一一个零售商。


  对一家初创公司来说,它的产品从众筹网站走到大众消费品的位置并不那么容易。


  一般来说,最好的情况是:创业公司在众筹平台筹到足够钱之后,能按照订单数量将产品生产出来,真正让设计变成一件商品。


  但也常有公司筹集了资金,却无法保证订单数量而宣告失败的众筹项目,比如Zano无人机,就成了这种初步成功的受害者。更常见的情况是,大多数公司根本无法完成众筹目标。


  因此,假如有一间零售商不仅能在经济上支持自己的产品,同时还能对批量生产提供意见,这对初创公司来说无疑是个巨大帮助。


  这也正是MoMA商店的一项能力。它在Kickstarter上搜罗有潜力的新奇玩意儿,并督促设计师完成众筹目标,像是个创业孵化器。


  这样对流程而非创意上的管控也是设计师和初创公司想要的,但与MoMA商店合作也有限制:除了必须满足准入条件以外,它们必须与MoMA商店达成6个月的独家协议,期间不得在其他平台上售卖产品。这意味着一定风险。但更多设计师认为,这风险值得冒。


  (编辑:杨晶)


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